Retour

Détail d'une formation

Convaincre et gagner sa négociation

Intitulé complet
Convaincre et gagner sa négociation
Niveau d'entrée :
Niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
Niveau de sortie :
Niveau IV (BP, BT, baccalauréat professionnel ou technologique)
A quoi prépare cette formation ?

- Définir les phases clés et préparer efficacement son argumentation.

- Pratiquer les techniques et utiliser les outils de négociation.

- Développer ses performances.

Possibilité de rémunération :
NON
Programme :

1. IDENTIFIER LES ENJEUX:
Cadrer les points clés
- Définir son style
- Situer les enjeux et les rapports de force
- Construire un dossier « béton »

Les différents types de négociations : faire le bon choix
- Les types de négociations : intégrative, distributive, raisonnée

2. PRÉPARER EFFICACEMENT SON ARGUMENTAIRE:
Analyser le contexte de la situation
- Comprendre les besoins de l'entreprise
Fixer les objectifs prévus
- Hiérarchiser les objectifs
- Définir les marges possibles
Construire son argumentaire
- Structurer et présenter ses arguments
- Déterminer les différentes phases de la négociation
Préparer le dossier
- Intégrer les éléments techniques
- Préparer les éléments financiers : analyse de la valeur, étude de la concurrence

3. CONDUIRE SA NÉGOCIATION EN TOUTES SITUATIONS:
S'initier aux outils d'analyse comportementale
- Maîtriser l'aspect psychologique
- S'approprier les outils et méthodes : PNL, PCM, Soncas
- Évaluer les forces et faiblesses de chaque partie

Conduire l'entretien
- Organiser la prise de contact et piloter l'entretien.
- Savoir vendre ses objectifs .
- Savoir conclure : quand et comment ?

S'initier à des cas de négociations difficiles
- Faire progresser la situation, dénouer les situations de blocage,
- interrompre l'entretien.

4. METTRE EN ŒUVRE ET INFLUENCER AVEC INTÉGRITÉ:
Gérer le suivi de l’action présente
- Respecter et suivre les engagements des parties.
Savoir analyser son déroulement et ses résultats
- Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès.

Validation de la formation :
Attestation de compétences acquises
Contact :
Alain LAIRÉ 06.20.80.28.74
Conditions d'entrée :

Aucun

Public concerné :
  • Demandeur d'emploi
  • Salarié
Organisme responsable : 
Euroconseils
27 AVENUE COOK
51200 REIMS

Téléphone  Tél: 0620822874
Email  Envoyer un email
Site web  Consulter le site internet
Participation financière :
580
Durée de la formation :
La durée peut varier selon le niveau initial des stagiaires.
Informations collectives :
Veuillez contacter l'organisme de formation pour les prochaines dates
Lieux, effectifs et session(s) de formation :
Entrée sur demande.