Retour

Détail d'une formation

L'organisation personnelle du vendeur

Intitulé complet
L'organisation personnelle du vendeur
Niveau d'entrée :
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie :
Sans niveau spécifique
A quoi prépare cette formation ?

? Acquérir les outils et les méthodes pour organiser plus efficacement son action commerciale
? Structurer son approche afin d?optimiser ses résultats

Possibilité de rémunération :
NON
Programme :

1. Les outils du commercial
- Le fichier prospects
- L'argumentaire de vente
- La documentation : plaquette, fiches techniques, pss-book?
- Les échantillons, produits factices, maquettes?


2. Les objectifs
- Les objectifs de l'entreprise, déclinaison de sa stratégie
- Les objectifs de l'équipe commerciale
- Les objectifs personnalisés du vendeur


3. La gestion du temps
- Savoir identifier et hiérarchiser ses priorités en fonction des enjeux commerciaux
- L'organisation des tournées


4. La visite
- La prise de rendez-vous
- La préparation de la visite
- Savoir traiter les objections, négocier et conclure
- Le compte-rendu de visite
- Le suivi


5. Foires et salons
- La préparation
- L'exploitation des informations recueillies


6. Le suivi des clients
- Le tableau de bord commercial
- L'évaluation des clients et les actions de suivi et de fidélisation

Validation de la formation :
Attestation de compétences acquises
Contact :
Gérard MARTIN : 06.12.56.96.91 / gerard.martin@auditudes.fr
Conditions d'entrée :

Aucun

Public concerné :
  • Salarié
Organisme responsable : 
AUDITUDES
58 avenue du Général Eisenhower
51100 REIMS

Téléphone  Tél: 06 12 56 96 91
Email  Envoyer un email
Site web  Consulter le site internet
Participation financière :
Nous consulter
Durée de la formation :
2 jours espacés d'une semaine à deux jours; formation inter ou intra; possibilité d'accompagnement à l'issu de la formation moyennant un supplément de coût
Modalités de sélection :
Entretien
Informations collectives :
Veuillez contacter l'organisme de formation pour les prochaines dates
Lieux, effectifs et session(s) de formation :
Pour les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation