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Détail d'une formation

Les clés du commercial

Intitulé complet
Les clés du commercial
Niveau d'entrée :
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie :
Sans niveau spécifique
A quoi prépare cette formation ?

Savoir préparer et conduire un entretien de vente

Maîtriser les techniques de vente en face à face

Possibilité de rémunération :
NON
Programme :

1. Communiquer dans la vente

- la connaissance de soi et des autres

- verbal, para-verbal et non verbal

- la règle des 4 x 20

2. Découvrir les contraintes, besoins et attentes du client ou du prospect

- les ouvertures à la communication

- les freins à la communication

3. Argumenter

- caractéristiques et avantages

- la technique SMAC

4. Traiter les objections

- Traiter avant de répondre : les 5 étapes de la technique

5. Conclure

- les pièges à éviter

- les différentes techniques de conclusion

Validation de la formation :
Attestation de compétences acquises
Contact :
Pascal Mellouët 06 09 94 67 96 contact@tremplin-performances.com
Conditions d'entrée :

Commerciaux itinérants et vendeurs sédentaires

Public concerné :
  • Demandeur d'emploi
  • Salarié
Organisme responsable : 
TREMPLIN PERFORMANCES
6 rue Sébastopol
51220 Hermonville

Téléphone  Tél: 06 09 94 67 96
Email  Envoyer un email
Site web  Consulter le site internet
Participation financière :
Contacter le cabinet de formation
Durée de la formation :
2 journées consécutives de 7h00
Informations collectives :
Veuillez contacter l'organisme de formation pour les prochaines dates
Lieux, effectifs et session(s) de formation :
Pour les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation