Retour

Détail d'une formation

Les techniques de vente efficaces

Référence Formation :
08_1000019665
Intitulé complet
Les techniques de vente efficaces
Niveau d'entrée :
Sans niveau spécifique
Niveau de sortie :
Sans niveau spécifique
A quoi prépare cette formation ?

Cette formation personnalisée permet d'acquérir une méthode de vente efficace, pratique, concrète pour vendre plus et être en mesure d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise avec succès.

Programme :

La phase d'ambiance : La prise en main de l'entretien dés les 1ers instants : les 5 premières minutes; L'adaptation aux différents comportements des clients; L'objectif de visite : s'avoir ouvrir le dialogue. La découverte : L'art de savoir poser les bonnes questions (les différents types de questions); L'écoute et la détection des besoins; Comprendre les motivations du client. L'argumentation : Construire méthodiquement ses arguments; Choisir ses arguments au bon moment et la technique de vérouillement; Les méthodes CAB/BAC. Les objections : Les différentes formes d'objections; Le traitement des objections. La conclusion : Les signaux d'achats; Comment engager l'étape de la conclusion avec succès, les méthodes les plus efficaces.

Validation de la formation :
Attestation de compétences acquises
Contact :
Didier BARTHELEMY - didier-barthelemy@wanadoo.fr - 0676814341
Conditions d'entrée :

-Aucun

Public concerné :
  • Salarié
Organisme responsable : 
Barthelemy Consultants
42 rue Alexandre Dumas
51100 REIMS

Téléphone  Tél: 06 76 81 43 41
Email  Envoyer un email
Site web  Consulter le site internet
Participation financière :
Variable en fonction de la taille du groupe. CONSULTEZ L'ORGANISME
Durée de la formation :
-Peut varier en fonction du niveau des stagiaires, elle peut durée 21 Heures voir 28 Heures pour les debutants
Commentaires :
Vendeurs, Conseillers commerciaux, Représentants, Délégués et Technico Commerciaux, Négociateurs ...
Informations collectives :
Veuillez contacter l'organisme de formation pour les prochaines dates
Lieux, effectifs et session(s) de formation :
Pour les dates des prochaines sessions, veuillez contacter l'organisme de formation