Détail d'une formation

Acquérir des repères d’action pour s’engager dans une démarche stratégique au service du positionnement et de l’activité de l’organisme de formation.

Etre en discussion

- Conduire un entretien exploratoire
      - identifier et analyser les besoins et les demandes

- Présenter une offre de services
      - rendre tangible des promesses (avantages et bénéfices pour le client, preuves des savoir-faire, des atouts différenciateurs)
      - adapter une proposition aux exigences d’un client
      - développer un argumentaire convaincant

- Mener un entretien commercial
      - défendre prix et marges

Chaque journée technique est articulée autour de 3 séquences : un exposé interactif, un atelier de partage d’expériences (échanges, témoignages, éclairages sur tel ou tel aspect), l’ébauche d’un plan de développement par chaque participant à partir des principaux facteurs de performance prioritaires identifiés dans l’organisation.

Toute personne dont le poste de travail, au sein d’un organisme de formation, correspond à une fonction de direction, d’encadrement, de coordination ou de conseil avec une mission de développement de l’activité formation

• formateur, enseignant